--- title: "Compras e procurement: entenda as diferenças entre as áreas" description: Entenda as diferenças entre compras e procurement, suas funções e habilidades essenciais para otimizar processos de aquisição e fortalecer parcerias. --- [Blog wehandle ](https://wehandle.com.br/blog) # [Compras e procurement: entenda as diferenças entre as áreas](https://wehandle.com.br/blog/compras-e-procurement-entenda-as-diferencas-entre-as-areas) Escrito por [Time wehandle](https://wehandle.com.br/blog/author/time-wehandle) | Mar 12, 2024 3:00:00 AM É comum que os conceitos de compras e procurement sejam confundidos. De fato, os dois têm pontos em comuns, mas é necessário destacar que se tratam de áreas diferentes, sendo o procurement mais estratégico.  Neste artigo, vamos explicar mais sobre as diferenças, mas também delinear o que profissionais de compras e o de procurement fazem, ao final, você vai entender quais as habilidades. O que é procurement?  O [procurement ](https://wehandle.com.br/blog/procurement-o-que-e?utm_source=site&utm_medium=organic&utm_campaign=tom_awa_hubspot_trafego__&utm_adgroup=geral__&utm_content=__geral_) é um termo que pode ser traduzido como adquirir ou, ainda, licitar. Ele se refere a um **processo estratégico utilizado pelas empresas para contratar bens e serviços de fornecedores,** a fim de atender às necessidades do negócio. Em resumo, procurement vai em busca do fornecedor para atender as demandas do negócio, visando a redução de custos. Ele é algo mais abrangente se comparado às compras envolvendo desde o reconhecimento da necessidade até a conclusão da transação. ## O que são compras? As compras são um processo de **aquisição de bens ou serviços necessários para o funcionamento de uma empresa** . Ou seja, envolve desde a identificação das necessidades de aquisição, pesquisar fornecedores, contratos, pedidos, recebimento de mercadorias ou serviços, e pagamentos. Em termos práticos, as compras são geralmente consideradas como a aquisição de produtos ou serviços de acordo com especificações pré-determinadas e em condições vantajosas para a empresa.  ## Qual a diferença entre compras e procurement? A diferença entre "compras" e "procurement" está principalmente na abordagem e no escopo das atividades envolvidas.  O foco principal das compras está na **obtenção dos produtos ou serviços de acordo com as especificações** , quantidade e prazo necessários, muitas vezes seguindo procedimentos operacionais estabelecidos. Ao contrário de compras, o **foco do procurement vai além das atividades operacionais e se concentra em estratégias de longo prazo** para alcançar objetivos mais amplos. Por isso, as atividades envolvidas estão embasadas em fundamentos e diretivas preestabelecidas até chegar na tática. Isso inclui pesquisa de mercado, avaliação de fornecedores, negociação de contratos, entre outras. Em relação aos pontos comuns, o fato é que para a aquisição de bens, produtos, recursos e serviços, os processos de compras e procurement devem ser usados em conjunto, ampliando assim as possibilidades de lucro da empresa. ## Qual a diferença entre o profissional de compras e o de procurement? As atividades do profissional de procurement e do profissional de compras podem se sobrepor em muitos aspectos, mas também têm diferenças, principalmente em relação ao escopo e à abordagem das responsabilidades. Confira a seguir como as funções deles estão divididas! ### Profissional de compras Geralmente, o profissional de compras lida com as **atividades operacionais** e táticas relacionadas à aquisição de bens e serviços. As suas responsabilidades se concentram na execução direta das transações de compra, garantindo que os produtos ou serviços sejam adquiridos conforme as especificações e necessidades da empresa. Além do mais, os profissionais de compras têm um envolvimento diário com as transações de aquisição, lidando com questões operacionais como **fornecimento imediato, cotações, e processos de pedido** . Atividades principais: - identificação das necessidades de compra; - pesquisa e [seleção de fornecedores](https://wehandle.com.br/blog/relacao-com-fornecedores?utm_source=site&utm_medium=organic&utm_campaign=tom_awa_hubspot_trafego__&utm_adgroup=geral__&utm_content=__geral_); - comparação de preços, qualidade e prazos de entrega; - negociação de contratos e termos de compra; - emissão de pedidos de compra; - acompanhamento de entregas; - resolução de problemas relacionados à entrega, qualidade ou pagamentos. ### Profissional de procurement Já o profissional de procurement tem um foco mais amplo e estratégico em todo o ciclo de aquisição, **alinhando as atividades de aquisição com os objetivos e metas organizacionais** . Entre as suas principais responsabilidades está o desenvolvimento de estratégias de longo prazo para otimizar o valor das compras e a eficiência dos processos. Mas, o trabalho dele vai além das transações individuais de compra e envolve também o desenvolvimento e a implementação de políticas de compras. Ele trabalha na seleção e no  [relacionamentos com fornecedores](https://wehandle.com.br/blog/relacao-com-fornecedores) estratégicos, buscando parcerias que agreguem valor à empresa. Além disso, esse profissional é responsável por identificar e mitigar riscos relacionados à cadeia de suprimentos, garantindo a conformidade com regulamentos e normas. Ele também monitora o desempenho dos fornecedores, avaliando não apenas a qualidade dos produtos ou serviços, mas também a eficácia geral da parceria. Uma característica importante para quem entra na área é entender a importância da inovação e melhoria contínua. Isso porque em sua rotina o profissional de procurement busca constantemente maneiras de **melhorar os processos de aquisição** , adotando novas tecnologias, práticas sustentáveis e estratégias inovadoras. Logo, ele está envolvido na análise de mercado, previsão de tendências e implementação de soluções que tragam benefícios de longo prazo para o negócio. ## Quais as habilidades essenciais para profissionais de procurement? Apesar de funções um pouco distintas, algumas competências em comum são essenciais para ambos os profissionais, vamos falar sobre elas! ### Conhecimento em strategic sourcing A metodologia de *strategic sourcing* é focada nas chamadas **compras estratégicas** . A ideia é transformar a área de abastecimento num setor importante para o equilíbrio financeiro das empresas. Ou seja, é uma prática de aprimoramento contínuo das compras de um negócio. Por isso, o profissional que lida na área deve estar apto a fazer a análise, checando os custos internos e externos, mas também a rede de fornecimento e a qualidade dos serviços prestados. A partir disso, ele poderá fazer o planejamento de ações específicas e estratégicas que visem atender às necessidades da empresa. ### Bom relacionamento com fornecedores Ter um bom relacionamento com fornecedores é outra habilidade essencial. Isso favorece as atividades comerciais, tendo em vista que o desenvolvimento de estratégias e geração de resultados positivos estão diretamente ligadas a esse tipo de relação. Saber lidar com fornecedores, tendo-os como parceiros traz uma série de benefícios. As organizações podem **negociar melhores preços, prazos de entrega e ainda estimular a colaboração** entre as partes, contribuindo de forma direta para a inovação. ### Gerir riscos na cadeia de suprimentos As [cadeias de suprimentos](https://wehandle.com.br/cadeia-de-suprimentos-como-ser-eficiente-e-estrategico/) costumam ser complexas e trazer consigo alguns riscos. Por esse motivo, fazer a gestão de riscos é uma das importantes habilidades de um comprador, pois ela permite reduzir ou mesmo evitar falhas.  Um profissional de sucesso precisa contar com um **plano de contingência** , caso seja necessário. Ao estruturar o planejamento, o profissional precisa incluir outras fontes de suprimentos e ter bem claro os níveis de estoque, considerando a possibilidade de queda na demanda dos produtos ou serviços das organizações. ### Saber como lidar com as tecnologias O profissional precisa entender que a **tecnologia serve como aliada nos processos de compras** . Por isso, é muito importante que para ter sucesso ao longo de sua carreira, ele aprenda como manusear as ferramentas corretamente para auxiliá-lo no trabalho.  A tecnologia otimiza os processos, contribuindo para que o comprador seja mais estratégico e relevante para o negócio. Logo, o profissional que souber manusear corretamente as ferramentas sai em destaque no mercado. ### Implementar a governança e compliance junto dos fornecedores O [compliance](https://wehandle.com.br/blog/compliance-nas-organizacoes) é um tema bastante importante quando se trata de gestão de compras. Há uma série de burocracias atreladas a ele e é necessário que o profissional saiba o que está fazendo.  As empresas têm buscado cada vez mais transparência em relação aos seus processos internos e externos e às negociações. Logo, o responsável que compreende a importância do compliance dentro dos processos de compras e sabe tirar proveito dele, utilizando como diferencial competitivo, se destaca. A relação com fornecedores que segue as regulamentações e obrigações legais agrega muito mais valor para a cadeia de suprimentos, ** reduzindo os riscos e garantindo um relacionamento onde os dois lados ganham** . Como lido ao longo do artigo, o profissional de compras e procurement têm diferenças nas suas funções. Esse último tem um papel mais estratégico, por exemplo. No entanto, no último tópico vimos que algumas habilidades são essenciais para ambos, como o relacionamento com fornecedores.  Manter uma boa relação com seus parceiros comerciais fará com que o seu negócio se desenvolva. Para saber como aplicar isso em seu dia a dia, leia o artigo [Relação com fornecedores: aprenda o passo a passo da comunicação assertiva](https://wehandle.com.br/blog/relacao-com-fornecedores) ! Conheça também as [nossas soluções.](https://wehandle.com.br/gestao-servicos-terceiros#123?utm_source=site&utm_medium=organic&utm_campaign=tom_awa_hubspot_trafego__&utm_adgroup=geral__&utm_content=__geral_) [Visualizar publicação completa](https://wehandle.com.br/blog/compras-e-procurement-entenda-as-diferencas-entre-as-areas) ```json { "@context" : "http://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Time wehandle" }, "dateModified" : "2026-06-21T06:36:13.600Z", "datePublished" : "2024-03-12T03:00:00Z", "headline" : "Compras e procurement: entenda as diferenças entre as áreas", "image" : { "@type" : "ImageObject", "height" : 675, "url" : "https://49301436.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/49301436/Blog%20Images/blog-compras-e-procurement-entenda-as-diferencas-entre-as-areas.jpg", "width" : 1200 }, "mainEntityOfPage" : "https://wehandle.com.br/blog/compras-e-procurement-entenda-as-diferencas-entre-as-areas", "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "height" : 60.0, "url" : "https://49301436.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/49301436/Logo%20wehandle%20fit.png", "width" : 309.13043 }, "name" : "Blog wehandle" } } ```