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title: 5 dicas para a gestão estratégica de fornecedores
description: Cinco passos para implementar uma gestão estratégica de fornecedores e ganhar controle, eficiência e redução de riscos.
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# [5 dicas para a gestão estratégica de fornecedores](https://wehandle.com.br/blog/5-dicas-para-implementar-uma-gestao-estrategica-de-fornecedores)

 Escrito por [Time wehandle](https://wehandle.com.br/blog/author/time-wehandle) | Apr 11, 2024 3:00:00 AM

A manutenção de parcerias estratégicas com fornecedores confiáveis e qualificados faz com que as empresas obtenham uma série de benefícios. Eles abrangem desde a redução de custos e a garantia de qualidade até a mitigação de riscos e o impulso à inovação. Mas para que isso aconteça é necessário uma boa gestão estratégica de fornecedores. Neste artigo, exploramos a importância dessa prática e também mostramos como ela pode ser um diferencial competitivo para as empresas. Boa leitura!

Importância da gestão estratégica de fornecedores  
A gestão estratégica engloba a **formulação, implementação e avaliação das estratégias e iniciativas de uma organização**  para alcançar seus objetivos de longo prazo.  Quando falamos sobre [fornecedores](https://wehandle.com.br/tipos-de-fornecedores-como-escolher-a-melhor-opcao/) , essa abordagem visa garantir que a empresa obtenha o melhor valor possível da parceira. Ao mesmo tempo em que mantém altos padrões de qualidade, eficiência e conformidade com requisitos éticos e legais. Por meio dela, é possível estabelecer estratégias que ajudem na redução de custos de produção e operação.

Isso pode ser alcançado por meio da negociação de preços melhores, otimização de processos de entrega e redução de desperdícios.  Mas não é só isso. Ao ter **parcerias sólidas com fornecedores confiáveis** , a empresa pode se concentrar mais em seu *core business* .

Ou seja, o negócio consegue direcionar recursos e energia para áreas em que é especializada, deixando a gestão de suprimentos para os especialistas. Sem contar que os fornecedores certos garantem que os produtos e materiais recebidos pela empresa atendem aos padrões de qualidade desejados. Isso é crucial para manter a [reputação da empresa](https://wehandle.com.br/5-estrategias-para-melhorar-a-reputacao-da-sua-empresa/)  e a satisfação dos clientes.

## 5 dicas de gestão estratégica de fornecedores

Diante da importância de gerenciar bem as suas parcerias, confira a seguir dicas essenciais de gestão estratégica de fornecedores. 

### 1. Faça a homologação de fornecedores

Homologar significa **confirmar, legitimar ou mesmo provar que o fornecedor que a sua empresa contratou seja idôneo** . Ou seja, ele está apto e é competente para estar naquela relação entre empresa e fornecedor, estando de acordo com a cultura e valores que o negócio prega.  Uma empresa comprometida exige que os seus fornecedores cumpram a legislação, respeitem os trabalhadores, mas também contribuam com o meio ambiente e rejeite todo e qualquer tipo de corrupção. 

Por isso, quando se trata de fazer a gestão estratégica de fornecedores é indispensável que ela analise aspectos como saúde financeira, [ESG](https://wehandle.com.br/como-o-esg-impacta-na-gestao-de-riscos-de-fornecedores/) , riscos do parceiro comercial e outros pontos. O mesmo deve ser transparente com esses aspectos, até mesmo, para que sejam evitados problemas.  Além das informações fornecidas pelos próprios fornecedores, a contratante pode (e deve!) **realizar pesquisas em listas públicas e privadas, analisar se eles operam em compliance, ** responsabilidade social e ambiental, entre outros pontos.  Em resumo, a homologação implica em estabelecer uma relação profissional pautada por valores em comum. Inclusive, isso precisa estar especificado em contrato, tendo as devidas garantias fornecidas e acordadas entre as partes. 

### 2. Trabalhe a gestão de riscos

A homologação de fornecedores é o primeiro passo em relação à gestão de riscos de fornecedores. Quando falamos sobre riscos, a ideia de gerenciá-los é voltada para a **eliminação, redução e controle de impactos de ameaças ligadas à cadeia de suprimentos**  da empresa.  Por exemplo, inconformidades trabalhistas podem influenciar na imagem da contratante. Imagine que o fornecedor seja multado por trabalho anállogo à escravidão, não tendo pago nenhum dos [direitos dos trabalhadores](https://wehandle.com.br/conheca-mais-sobre-legislacao-trabalhista/) .

Por isso, a gestão de riscos é tão importante, pois ela trabalha olhando todos os pormenores dessa relação.  Como não temos apenas a questão trabalhista que pode oferecer riscos, para poder identificar os principais riscos e o nível de periculosidade que ele representa para a empresa que contrata o fornecedor, o indicado é fazer a **matriz de riscos** . 

Esse recurso permite mapear potenciais danos e também as vantagens que uma empresa terá ao contratar um parceiro ou iniciar um novo processo de qualificação de fornecedores. Basicamente, dois fatores são considerados:  

- **impacto**: o impacto é a consequência ou gravidade do risco caso ele se concretize. Pode ser avaliado em termos de baixo, moderado, alto ou altíssimo impacto;
- **probabilidade**: a probabilidade refere-se à chance de um risco específico ocorrer. Pode ser expressa em termos de baixa, média, alta ou altíssima probabilidade.

   A partir desses parâmetros os riscos são classificados ao longo do processo de qualificação de fornecedores e no relacionamento que a sua empresa terá com esse parceiro.  Com uma visualização clara dos riscos, os gestores podem tomar decisões informadas sobre alocação de recursos, investimentos em mitigação e implementação de planos de contingência.

### 3. Estabeleça bons contratos

Outro ponto importante da gestão estratégica de fornecedores é o contrato firmado entre as partes. O documento precisa incluir **termos e condições claras que estabeleçam as responsabilidades de ambas as partes,**  como:   

- prazos de entrega; 
- qualidade esperada; 
- preços;
- condições de pagamento; 
- políticas de devolução; 
- entre outros.

   Além do mais, precisa incluir garantias de qualidade e cláusulas de penalidade por falhas ou atrasos para incentivar os fornecedores a manterem altos padrões de desempenho. Aspectos como confidencialidade e propriedade intelectual também precisam estar especificados neste documento. Cláusulas em caso de compartilhamento de informações confidenciais ou desenvolvendo propriedade intelectual em conjunto com o fornecedor, todos esses aspectos devem ser adequadamente protegidos pelo contrato. Cabe destacar que [contratos](https://wehandle.com.br/gestao-de-contratos-eficiente/)  sólidos são cruciais para evitar mal-entendidos e garantir que a relação com fornecedores aconteça de forma transparente e confiável.  No entanto, é muito importante que a empresa esteja flexível, dando a possibilidade do fornecedor trazer as suas demandas, até mesmo para evitar problemas futuros, como processos por cláusulas abusivas. 

### 4. Avalie o desempenho de fornecedores 

O desempenho também deve ser bem trabalhado quando falamos sobre gestão estratégica de fornecedores. Uma boa avaliação é um diferencial para o [setor de compras](https://wehandle.com.br/compras-e-procurement-entenda-as-diferencas-entre-as-areas/) , tendo em vista que para a empresa oferecer bons produtos e serviços, ela precisa de **parceiros comerciais que invistam em qualidade e eficiência** .  Entre os principais indicadores a serem acompanhados estão: 

- desempenho operacional; 
- saúde financeira; 
- performance; 
- processos de gestão; 
- cotação de valores. 

  Sendo assim, quando uma empresa tiver um alto volume de compras ou precisar fazer a aquisição de produtos apenas com fornecedores certificados, será a avaliação que vai ajudar a trazer mais confiabilidade ao processo de compras, tornando-o também mais eficiente. 

A partir dos resultados das avaliações é possível determinar se um novo fornecedor está apto à demanda requisitada. Além do mais, é possível definir se os produtores atuais estão atendendo ou não às demandas e classificá-los por níveis de qualidade.

### 5. Foque no desenvolvimento de fornecedores

O [desenvolvimento de fornecedores](https://wehandle.com.br/desenvolvimento-de-fornecedores-o-que-e-e-como-fazer/)  contempla diferentes **ações que têm por objetivo dar suporte à formação de parceiros comerciais** .

A ideia é que as entregas feitas por eles tenham mais qualidade, mas também que os processos internos possam ser otimizados e os custos da parceria diminuídos. Portanto, deve fazer parte da gestão estratégica de fornecedores. A partir do momento em que há o desenvolvimento desses parceiros, ambas as partes ganham.

Afinal, melhorar processos e investir em tecnologias que tornem mais eficiente e aprimorem as operações, fazem com que as entregas tenham mais qualidade e sejam feitas em um menor espaço de tempo.  E como isso pode ser feito? Existem diferentes formatos, como: programas de treinamento, compartilhamento de melhores práticas e de dados estratégicos, desenvolvimento de tecnologia em conjunto, entre outros.

Ao auxiliar no aprimoramento dos fornecedores, a empresa pode obter benefícios de longo prazo, como maior qualidade, inovação e eficiência na cadeia de suprimentos. Como vimos, a gestão estratégica de fornecedores desempenha um papel fundamental no sucesso e na competitividade de uma empresa.

Ao adotar práticas eficazes de gerenciamento, as empresas podem se tornar mais ágeis, competitivas e preparadas para enfrentar os desafios do mercado, promovendo um crescimento sustentável e fortalecendo suas posições no cenário empresarial. Gostou deste conteúdo? Que tal compartilhá-lo nas suas redes sociais? Assim, mais profissionais poderão aprender sobre a gestão estratégica de fornecedores!

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